Reduzir 35% do investimento em Mídia e manter o faturamento

Reduzir 35% do investimento em Mídia e manter o faturamento

Reduzir 35% do investimento em Mídia e manter o faturamento

Seria possível reduzir investimento feito em mídia e ainda assim manter o faturamento médio? Bem, esse é um case bem bacana que a gente aqui da DAFINIS gosta bastante.

Temos um cliente que vende produto fitoterápico, e claro, como toda empresa neste segmento, ou pelo menos boa parte delas, focam seus esforços de venda para públicos, na faixa etária acima de 45 anos.

Ao conquistar a conta deste cliente, a DAFINIS viu a seguinte situação: Investimento pesado em rádios AM para atrair um público alvo mais velho, um tremendo esforço da equipe de vendas para “lidar” com este público, que, é claro, requer mais atenção e tempo que o normal.

Aqui na agência fizemos um novo planejamento ousado para reduzir investimento e manter o faturamento do cliente: Migrar a verba de mídia para rádios mais populares FM e, portanto, mais jovens que as rádios AM.

Ousado porque o cliente já estava trabalhando dessa forma há pelo menos uns 15 anos. Ousado porque tínhamos que falar para um público mais “jovem” de um produto que só se pensava para uma público mais ‘’velho’’.

A criação da agência pensou novos textos, adaptando a linguagem para as novas emissoras em FM para que estes “falassem” a mesma língua dos ouvintes. Depois, planejamos com muito cuidado quais seriam as emissoras escolhidas. Por fim, apresentamos ao cliente.

Nem é preciso falar que houve resistência, né? Mas conseguimos fazer essa migração aos poucos, tirando um pouco de verba de um lado e colocando no outro. Por fim, foi notado que o investimento se reduziu em 35%, falando do produto para 300% mais ouvintes, e o melhor: Mantendo o faturamento médio.

Reduzir investimento e manter faturamento, Check!

Quer saber quais soluções a DAFINIS tem para o seu negócio? Vem falar com a gente!

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